Как работают русские аукционы автомобилей: 5 главных вопросов и простые ответы

Какие машины чаще всего выставляют на аукционах в России? Можно ли покататься на понравившейся машине до торгов? Как действуют грамотные покупатели? Узнайте ответы на эти и другие вопросы.


В России к аукционам по-прежнему относятся предвзято. А вот на Западе такая практика продаж давно стала нормой. У нас их считают чуть ли не мошенничеством, оворит генеральный директор онлайн-аукциона Migtorg Александр Коротков.

С другой стороны, идея купить автомобиль по цене значительно ниже рынка выглядит заманчивой. В любом случае, к этому типу площадок стоит присмотреться: как устроена продажа автомобилей на автомобильных аукционах в России, эксперт рассказал Techinsider.ru в серии простых вопросов-ответов.

Какие машины попадают на аукцион
«Здесь важно учитывать специфику нашего онлайн-аукциона», — говорит он. На этой площадке преимущественно представлены:

● поврежденные транспортные средства после ДТП,
● а также целые автомобили из корпоративных автопарков, от каршеринга и лизинговых компаний.
Лоты выставляют страховые, каршеринговые, лизинговые компании, а также банки и частные лица, объясняет он. Самые известные из партнеров: «Яндекс Драйв», «Ситидрайв», «Делимобиль», «Альфа-Страхование» и ВТБ.



Для крупных компаний аукционы стали привычным инструментом освобождения парка под более новые машины, говорит эксперт. «Например, недавно крупные каршеринговые сервисы почти полностью перешли на китайские автомобили в Москве и Санкт-Петербурге, предварительно реализовав через аукцион свежие автомобили c пробегом вроде VW Polo, Ford Transit и даже Mercedes E-klasse. Последние были выиграны, в среднем, на 500 тысяч рублей ниже рынка».

На аукционе также представлены легковые коммерческие транспортные средства, грузовые, спецтехника и так далее.

В отличие от маркетплейсов, где продаваемые автомобили часто успевают сменить несколько владельцев, у аукционных машин понятная история обслуживания и один владелец — юридическое лицо. Это тоже делает их более привлекательным приобретением, говорит эксперт.

В среднем, Mercedes E-klasse уходят к покупателю на 500 тысяч рублей ниже рынка.

Что известно об автомобиле до торгов
Выставляя лот на аукцион, продавец заполняет основные данные: марку, модель, год выпуска, тип и объем двигателя, коробку передач и так далее. Данные проверяются сотрудниками–экспертами.


«Обязательны к прикреплению фотографии, на которых зафиксированы все повреждения, а также ключевые компоненты, салон, если туда есть доступ, кузовные элементы, подкапотка», — говорит он. В поле «Дополнительная информация» продавец подробно расписывает все детали и нюансы по автомобилю, включая текущее состояние: на ходу машина или нет. Продавец заинтересован в том, чтобы указать все проблемы машины — иначе у покупателя будет основание отказаться от машины и не получить за это штраф.


Осмотреть машины до торгов можно — но покататься нельзя
По аналогии с американскими аукционами, перед оплатой лота покупателю дают возможность осмотреть машину и убедиться, что она находится именно в том состоянии, в котором представлена в лоте.

«Как правило, предоставляется внешний осмотр, — говорит он. Редко когда продавец допускает к физическому контакту, например, к запуску двигателя, — все зависит от изначального описания лота и состояния ТС».

Подробной диагностики перед торгами, как правило, не проводится — это, конечно, минус аукционов. «Если продавец прикрепляет результаты эндоскопии — в описании лота это появится, если нет, то нет, — объясняет он. — Как у американских аукционов, человек принимает решение исходя из обязательных и, иногда, дополнительных вводных».


Можно ли вернуть автомобиль, если он не понравился
Выиграв торги, покупатель может осмотреть машину внимательнее. Если обнаружатся расхождения, например, не указанные в карточке повреждения, он имеет право составить акт об отказе: в нем перечисляют все расхождения и прикладывают фотографии или акт осмотра независимым экспертом в качестве подтверждения. Отказ направляется на сайт через специальную форму-вкладку и рассматривается в короткий срок.

За необоснованный отказ - штраф
Если же покупатель просто передумал выкупать лот без причины, с него возьмут штраф за необоснованный отказ, говорит руководитель Migtorg. Размер штрафа заранее прописывается в договоре между покупателем и аукционной площадкой.


Как действуют опытные покупатели
Большинство посетителей аукционов – это профессионалы, говорит он. Они умеют быстро оценить каждый лот, учитывая повреждения, год выпуска, пробег и всю информацию в карточке лота. Отталкиваясь от текущей рыночной стоимости исправного автомобиля на известных автомобильных маркетплейсах, они вычитают расходы на восстановление, логистику, вывоз машины, если она не на ходу, и закладывают желаемую норму прибыли. Исходя из этих расчетов покупатель и предлагает свою цену за выкуп лота.

Источник